Ein Mann schreibt in ein Notizbuch, während er an einem Laptop arbeitet, mit einem orangefarbenen Hintergrund.

Nachfolgeplanung strukturiert umsetzen mit dem 4V-Verkaufsprozess

Weil der Verkaufsprozess unterschätzt wird – 49% finden keinen Nachfolger (IHK-Studie)

Laut aktuellem IHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 ist der größte Engpass in der Unternehmensnachfolge die Suche nach einem geeigneten Nachfolger.

Viele Unternehmer finden nicht die richtige Käufergruppe – mit der Folge, dass wertvolle Zeit verloren geht und Chancen ungenutzt bleiben.

Der richtige Zeitpunkt entscheidet über den zukünftigen Wert.

Genau hier setzt unser bewährter 4V-Verkaufsprozess an, unterstützt durch ein digitales Projektcockpit, das Ihnen jederzeit Transparenz und Sicherheit bietet.

Übergeordnete Begleitung in allen Phasen:

  • Unterstützung bei rechtlichen, steuerlichen und finanzwirtschaftlichen Fragen

  • Einbindung spezialisierter Experten in jeder Phase des Verkaufsprozesses

  • Persönliche Betreuung und Kommunikation als Ihr zentraler Ansprechpartner

Kostenfreie Erstberatung

Unser 4V-Verkaufsprozess – transparent strukturiert, persönlich begleitet

  • V1 Verstehen

    Basisdaten erfassen und erste Analyse durchführen

    Standard-Fragebogen zur Erfassung zentraler Daten

    Einblick in Gesellschaftsverträge

    Einholung von Handelsregister- und Grundbuchauszügen

    Durchführung einer präventiven Transaktionsprüfung (Vendor Due Diligence) zur rechtzeitigen Risikoeinschätzung

  • V2 Vorbereiten

    Unternehmensbewertung initiieren und Verkaufsunterlagen erstellen

    Unternehmensbewertung: Ermittlung einer realistischen Kaufpreiserwartung

    Dokumentenzusammenstellung: Jahresabschlüsse, Verträge, relevante Unterlagen

    Verkaufsunterlagen: Teaser (anonymisierte Informationen für Erstansprache) und Exposé (ausführliche Informationen nach Unterzeichnung von Vertraulichkeitsvereinbarung)

    Hinweis: Immer in enger Zusammenarbeit – vor allem – mit Ihrem Steuerberater

  • V3 Verbinden

    Käufer finden, Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen, Bieterprozess starten

    Suche, Auswahl und diskrete Ansprache potentieller Käufer (durch Zugriff auf über 1 Mio. geprüfte Kaufinteressenten und 25.000 Investoren)

    Abschluss von Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA)

    Durchführung eines strukturierten Bieterwettbewerbs, um den bestmöglichen Preis zu erzielen

  • V4 Verhandeln

    Kaufabsichtserklärung, Transaktionsprüfung, Kaufvertrag, Umsetzung

    Prüfung der Kaufabsichtserklärung (LOI)

    Begleitung durch die Transaktionsprüfung (Due Diligence)

    Strukturierte Verhandlung des Kaufpreises auf Basis der Ergebnisse

    Ausarbeitung des Kaufvertrags mit optionaler juristischer Unterstützung

    Signing: Vertragsunterzeichnung (Notartermin)

    Closing: Zahlung des Kaufpreises

Das Projektcockpit – Transparenz und Kontrolle im gesamten Verkaufsprozess

Mithilfe unseres digitalen Projektcockpits behalten Sie jederzeit den Überblick über den Verkauf Ihres Unternehmens entlang des gesamten Prozesses. Alle Schritte, Dokumente und Meilensteine sind transparent, nachvollziehbar und sicher organisiert.

Gleichzeitig signalisiert das Online-Dashboard potenziellen Käufern Professionalität und Effizienz – ein entscheidender Faktor, der das Vertrauen stärkt und oft zu einem höheren Kaufpreis führt.

  • Volle Transparenz

    Alle Projektphasen und Details zentral sichtbar

 

  • Effizienz für Käufer

    Strukturierter Prozess stärkt Vertrauen und Entscheidungsfreude 

  • Schnelle Abstimmung

    Zugriff für alle Beteiligten – diskret und kontrolliert 

  • Mehrwert für Verkäufer

    Professionelle Abwicklung steigert regelmäßig den erzielbaren Kaufpreis

Laptop mit Dashboards und Statistiken auf dem Bildschirm, die Datenvisualisierungen und Diagramme zeigen.

Beispielhafte Ansicht des Projektcockpits

zum Login-bereich

P.S. Geprüfte Kaufinteressenten erhalten selbstverständlich nur zu den freigegebenen Informationen Zugang, die für sie bestimmt sind. Alles andere bleibt geschützt. Das bringt Transparenz für Interessenten und Sicherheit für Sie – dank rollenbasierter Zugriffssteuerung.

Ihre Fragen zum Verkaufsprozess – unsere Antworten

Viele Unternehmer möchten schon im Vorfeld wissen, wie der Verkaufsprozess konkret abläuft. Deshalb haben wir die häufigsten Fragen für Sie zusammengestellt.

  • Über unser Netzwerk, spezialisierte Datenbanken mit über 1 Mio. geprüften Kaufinteressenten und 25.000 Investoren – ergänzt um einen strukturierten Bieterprozess.

  • Wir führen eine fundierte Unternehmensbewertung auf Basis des Ertragswertverfahrens (nach IDWS1) durch, ergänzt um Marktperspektiven. So wissen Sie frühzeitig, welche Kaufpreiserwartung realistisch ist.

  • Durchschnittlich 10-18 Monate, abhängig von Branche, Unternehmensgröße und Vorbereitung. Mit guter Planung verkürzt sich die Dauer spürbar.

  • Durch anonyme Erstansprache, Vertraulichkeitsvereinbarungen vor jeder Offenlegung und ein strenges Informationsmanagement im digitalen Projektcockpit.

  • Dank unseres Netzwerks und des Bieterprozesses ist das sehr unwahrscheinlich. Sollte es dennoch passieren, justieren wir den Prozess nach – statt ihn scheitern zu lassen.

Transparenz und Standards, auf die Sie sich verlassen können

Als eine der ganz wenigen Nachfolgeberatungen arbeiten wir nach dem Beratungsstandard ISO 20700. Das gibt Ihnen die Sicherheit, dass alle Prozesse transparent und nachvollziehbar sind – und dass Ihr Projekt professionell geführt wird.

Finden Sie den passenden Nachfolger – mit unserem bewährten 4V-Verkaufsprozess

Kostenfreie Erstberatung