Unternehmensnachfolge strukturiert umsetzen mit dem 4V-Verkaufsprozess

Laut aktueller IHK-Studie 2024 ist der größte Engpass in der Unternehmensnachfolge die Suche nach einem geeigneten Nachfolger. Viele Unternehmer finden nicht die richtige Käufergruppe – mit der Folge, dass wertvolle Zeit verloren geht und Chancen ungenutzt bleiben.


Genau hier setzt unser bewährter 4V-Verkaufsprozess an, unterstützt durch ein digitales Projekt-Cockpit, das Ihnen jederzeit Transparenz und Sicherheit bietet.

Weil der Verkaufsprozess unterschätzt wird – 48 % finden keinen Nachfolger (IHK-Studie)

Unser 4V-Prozess – transparent strukturiert, persönlich begleitet

Übergeordnete Begleitung in allen Phasen:

  • Unterstützung bei rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Fragen

  • Einbindung spezialisierter Experten je Phase

  • Persönliche Betreuung und Kommunikation als Ihr zentraler Ansprechpartner

  • V1 Verstehen – Basisdaten erfassen und erste Analyse (Fragebogen, Verträge, kleine Vendor Due Diligence)

    Standard-Fragebogen zur Erfassung zentraler Basis-Daten

    Einblick in Gesellschaftsverträge

    Einholung von Handelsregister- und Grundbuchauszügen

    Durchführung einer kleinen Vendor Due Diligence zur frühen Risikoeinschätzung

  • V2 Vorbereiten – Bewertung und Verkaufsunterlagen erstellen

    Unternehmensbewertung: Ermittlung der realistischen Kaufpreiserwartung

    Dokumentenzusammenstellung: Jahresabschlüsse, Verträge, relevante Unterlagen

    Erstellung von Verkaufsunterlagen:

    Teaser: anonymisiert für erste Ansprache

    Exposé / Information Memorandum: ausführliche Informationen nach Vertraulichkeitsvereinbarung

    Hinweis: Immer in enger Zusammenarbeit mit Ihren Beratern – vor allem Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern und Anwälten.

  • V3 Verbinden – Käufer finden, NDA abschließen, Bieterprozess starten

    Suche, Auswahl und diskrete Ansprache potenzieller Nachfolger/Käufer
    (Zugriff auf über 1 Million geprüfte Kaufinteressenten und 25 000 Investoren)

    Abschluss von Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs)

    Durchführung eines strukturierten Bieterwettbewerbs, um den bestmöglichen Preis zu erzielen

  • V4 Verhandeln – LOI, Due Diligence, Kaufvertrag, Signing & Closing

    - Erstellung einer Kaufabsichtserklärung (LOI)

    - Begleitung durch die Due Diligence-Phase

    - Strukturierte Verhandlung des Kaufpreises auf Basis der Ergebnisse

    - Ausarbeitung und Verhandlung des Kaufvertrags mit juristischer Unterstützung

    - Signing: Vertragsunterzeichnung (Notartermin)

    - Closing: Zahlung des Kaufpreises, Unternehmensübergabe, formaler Abschluss

Ihre Fragen zum Verkaufsprozess – unsere Antworten

Viele Unternehmer möchten schon im Vorfeld wissen, wie der Verkaufsprozess konkret abläuft. Deshalb haben wir die häufigsten Fragen für Sie zusammengestellt.

  • Über unser Netzwerk, spezialisierte Datenbanken mit über 1 Mio. geprüften Kaufinteressenten und 25.000 Investoren – ergänzt um einen strukturierten Bieterprozess.

  • Wir führen eine fundierte Unternehmensbewertung auf Basis des Ertragswertverfahrens (nach IDWS1) durch, ergänzt um Marktperspektiven. So wissen Sie frühzeitig, welche Kaufpreiserwartung realistisch ist.

  • Durchschnittlich 10-18 Monate, abhängig von Branche, Unternehmensgröße und Vorbereitung. Mit guter Planung verkürzt sich die Dauer spürbar.

  • Durch anonyme Erstansprache, Vertraulichkeitsvereinbarungen vor jeder Offenlegung und ein strenges Informationsmanagement im digitalen Projekt-Cockpit.

  • Dank unseres Netzwerks und des Bieterprozesses ist das sehr unwahrscheinlich. Sollte es dennoch passieren, justieren wir den Prozess nach – statt ihn scheitern zu lassen.

Transparenz und Standards, auf die Sie sich verlassen können

Als eine der ganz wenigen Nachfolge-Beratungen arbeiten wir nach dem internationalen Beratungsstandard ISO 20700. Das gibt Ihnen die Sicherheit, dass alle Prozesse transparent und nachvollziehbar sind – und dass Ihr Projekt professionell geführt wird.

Finden Sie den passenden Nachfolger – mit unserem bewährten 4V-Verkaufsprozess.