Unternehmensnachfolge ganzheitlich durchdenken mit der A³-Nacholgestrategie
38% der Unternehmensnachfolgen scheitern an fehlender Vorbereitung (IHK-Studie)
Der aktuelle IHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 zeigt: Viele Nachfolgen scheitern, da viele Betriebe unzureichend vorbereitet sind. Unklare Verträge, nicht bereinigtes Zahlenwerk, fehlende Finanzplanung oder ein schwacher Außenauftritt schrecken Interessenten ab.
Die Folge: Der Prozess zieht sich in die Länge – oder kommt ganz zum Erliegen. Potentielle Käufer springen ab.
Mit der A³-Nachfolgestrategie sorgen wir dafür, dass Ihr Unternehmen rechtlich, finanziell und organisatorisch optimal aufgestellt ist – bevor es in den Verkaufsprozess geht.
Der A³-Ansatz – drei wichtige Schritte für eine erfolgreiche Nachfolge:
Absichern – rechtliche und steuerliche Grundlagen schaffen
Aufwerten – Unternehmenswert sichtbar steigern
Anbieten – professionell und diskret Käufer gewinnen
So verwandeln wir eine bekannte Schwachstelle in Ihre größte Stärke.
Die A³-Nachfolgestrategie im Überblick: Absichern. Aufwerten. Anbieten.
Drei wichtige Schritte, die den Unterschied machen.
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ABSICHERN – rechtliche, steuerliche und organisatorische Grundlagen schaffen
Typische Risiken frühzeitig ausschalten
• Gesellschaftsverträge prüfen und fehlende Beschlüsse nachholen
• Vollmachten und Notfallregelungen einrichten
• Offene juristische oder steuerliche Themen klären
• Optional: Versicherung gegen spätere Garantieerklärungen abschließen
Warum das so wichtig ist:
Käufer entdecken keine „roten Flaggen“ mehr bei ihrer Prüfung. -
AUFWERTEN – den Unternehmenswert sichtbar steigern
Transparenz in den Zahlen
• Bilanzen bereinigen, stille Reserven sichtbar machen und Einmalaufwendungen von laufendem Geschäft trennen
Modernes Erscheinungsbild
• Aktualisieren von Website, Marke und Außenauftritt
Strukturell Optimierung
• Prozesse und Organisation nachvollziehbar aufstellen
Warum das so wichtig ist:
Wahrgenommener Wert und Attraktivität steigen. -
ANBIETEN – diskret und professionell den Käufermarkt erreichen
Herzstück des 4V-Verkaufsprozesses
• Hier erfolgt die Überleitung in den strukturierten 4V-Verkaufsprozess
• Diskrete Käuferansprache über Netzwerk und Datenbanken
• Wettbewerb zwischen Interessenten durch Bieterprozess
Warum das so wichtig ist:
Höherer Kaufpreis durch mehr Nachfrage.
Praxisbeispiel: So steigert A³ den Unternehmenswert
Vorher – warum Interessenten abgesprungen sind
Ein Familienbetrieb stand vor der Nachfolge. Nach der ersten Analyse stellte sich heraus:
Keine zweite Führungsebene
Fehler bei den rechtlichen Vorgaben auf der Website
Nicht nachvollziehbare Finanzübersicht
Ergebnis: Erste Interessenten (noch vor der Beratung) sprangen ab.
Nachher – wie A³ den Kaufpreis erhöhte
Nach Anwendung der A³-Strategie:
Einstellen eines Betriebsleiters
Schließen der juristischen Lücken auf der Website
Aufbereiten der Kennzahlen mit klarer Struktur
Ergebnis: Der Betrieb wurde so in weniger als 12 Monaten verkauft – zum 13% höheren Kaufpreis als ursprünglich erwartet.
Ihre Fragen zur Nachfolgestrategie – unsere Antworten
Eine erfolgreiche Nachfolge lebt von Klarheit, Vorbereitung und Vertrauen. Damit Sie einen Eindruck bekommen, wie wir arbeiten und welche Themen hier im Mittelpunkt stehen, haben wir die wichtigsten Fragen für Sie beantwortet:
Allgemeines zur A³-Strategie
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Ja – auch ein reines „Absichern“ oder „Aufwerten“ ist möglich. Am wirkungsvollsten ist jedoch die Gesamtkombination.
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Nein – gerade im Mittelstand sind Absicherung und Aufwertung entscheidend, weil Käufer dort besonders auf Transparenz und Substanz achten.
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Scheitern – nein. Es kann aber sein, dass sich nach der Analyse zeigt: noch 1–2 Jahre warten mit dem Verkauf für den Aufbau des Unternehmenswertes ist sinnvoller.
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In der Regel 6–12 Monate. Bei Bedarf auch schneller – dann aber meist mit Abstrichen bei der Aufwertung.
Absichern
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Weil fehlende Gesellschafterbeschlüsse, unklare Vollmachten oder alte Gesellschaftsverträge den Verkauf blockieren oder den Kaufpreis wegen juristischer Unsicherheiten deutlich mindern können.
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Alte Gesellschaftsverträge, fehlende Erbregelungen, nicht aktualisierte Gesellschafterlisten oder unklare Vollmachten.
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Von wenigen Wochen bis zu mehreren Monaten – je nachdem, wie komplex die Ausgangslage ist und wie viele Dokumente nachgebessert werden müssen.
Anbieten
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Sobald die rechtlichen und finanziellen Grundlagen gesichert sind. Ein zu früher Markteintritt ohne Vorbereitung kann wertvernichtend sein.
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Nein – im Gegenteil: Wir arbeiten diskret mit anonymisierten Teasern und gezielter Direktansprache.
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Jeder Interessent unterzeichnet vorab eine Vertraulichkeitserklärung. Erst dann werden im Projektcockpit schrittweise Daten freigeschaltet.
Aufwerten
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Durch bereinigte Bilanzen, klar strukturierte Verträge, optimierte Prozesse und eine professionelle Außenwirkung (z. B. Website, Markenauftritt).
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Seriös gemeint: Transparenz schaffen, stille Reserven aufdecken, Einmalaufwendungen trennen. Unseriöses „Aufblähen“ lehnen wir ab.
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Ja – eine moderne Außendarstellung signalisiert Zukunftsfähigkeit und kann den Käuferkreis deutlich erweitern.
Von der Strategie zum Prozess
Eine durchdachte Nachfolgestrategie zu haben ist der wichtigste Schritt – doch erst durch einen strukturierten Prozess wird daraus ein erfolgreicher Unternehmensverkauf.
Warum beides zusammengehört
Die A³-Nachfolgestrategie legt die Basis: Absichern, Aufwerten, Anbieten. Der 4V-Verkaufsprozess zeigt anschließend den konkreten Weg auf: Verstehen, Vorbereiten, Verbinden, Verhandeln.
Der rote Faden für Ihre Nachfolgeplanung
Ob rechtliche Absicherung, Wertsteigerung oder Käuferansprache – Ihre Strategie bestimmt die Richtung, der Prozess sorgt sodann für die getreue Umsetzung. So behalten Sie jederzeit den Überblick und können sicher sein, dass keine entscheidenden Schritte übersehen werden.
Transparenz und Standards, auf die Sie sich verlassen können
Als eine der ganz wenigen Nachfolgeberatungen arbeiten wir nach dem Beratungsstandard ISO 20700. Das gibt Ihnen die Sicherheit, dass alle Prozesse transparent und nachvollziehbar sind – und dass Ihr Projekt professionell geführt wird.